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詳細資料ISBN：9579130868 叢書系列：EXECTIVE GUIDE 規格：平裝 / 191頁 / 16K菊 / 14.8 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版一刷 出版地：台灣 內容簡介 本書《願景銷售》指導業務人員如何跳脫強迫對方購買的推銷模式，如何和客戶的高層決策者打交道，及如何分享他們宏大的願景。在作業流程改造以及組織鬆綁兩大潮流推波助瀾下，高層主管不像以前那麼遙不可及，對於提供資訊與點子的外來客，也不再拒人於千里之外。藉由了解客戶的願景，提供有創意的想法，改善客戶營運，業務員成功「越界」，不再只是推銷的業務員而已，而是客戶的盟友，協力完成客戶的願景，成績相當可觀。作者芭芭拉‧傑洛提(BARBARA GERAGHTY)是傑出的業務員，演而優則導，目前是專業的培訓師，她在這本實用且知性的書裡指出，向客戶的執行長或高層主管推銷，最好的辦法就是了解他們怎麼想。本書將按部就班指導你願景銷售的步驟，佐以現實生活中成功的實例。本書的重點包括： ‧業務員如何「越界」，成為客戶的盟友。 ‧如何把把關的守門員扭轉為和自己站在同一陣線的盟友（引用財星五百大企業執行長助理所提供的精彩實例）。 ‧如何善用網際網路做研究，蒐集產業資訊、客戶背景、市場趨勢與突破的契機。 ‧如何藉由電子郵件傳遞誘人的想法與寶貴的資訊，順利接觸到高層主管。 ‧如何讓表現不脫主題卻又大膽，讓客戶主管留下深刻印象。作者介紹芭芭拉‧傑洛提(BARBARA GERAGHTY) 目前是點子王(IDEA QUEST)公司的總裁，該公司經常舉辦演說，推廣願景銷售概念，同時也開辦KLUE課程，幫各大企業代訓業務人員。芭芭拉每年受邀到全國銷售大會、全球銷售大會以及各協會舉辦的大會發表演說，聽眾多達兩萬五千人。目前合作的客戶包括AT&T、矽谷視訊、賽貝斯(SYBASE)與西門子。譯者簡介鍾玉玨 台大外文系畢，美國夏威夷大學傳播碩士，並在該校翻譯中心取得口譯證書。目前任職於中國時報國際新聞中心，歷任公共電視、華視約聘翻譯，以及民視約聘編譯。 |
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資料來源：博客來
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